Новости - «ДРИМ»

«ДРИМ» запустил два новых видеоэкрана в Воронеже

Рекламная группа «ДРИМ» продолжает развивать собственную сеть цифровых видеоэкранов в регионах присутствия. Сразу два крупноформатных видеоэкрана 8х4 м установлены на основных трассах Воронежа – Ленинском и Московском проспектах.

Один из них размещается на крупнейшем перекрестке левобережной части города прямо при съезде с моста «ВОГРЭС». Экран работает на огромный поток автотранспорта, следующий из центра на левый берег, а также по Ленинскому пр. в сторону микрорайонов «Машмет», «Масловка».

Второй экран расположен на самой оживленной и загруженной трассе Воронежа – Московском пр. Видеоэкран выполнен в сферической форме, за счет чего значительно увеличен угол его обзора и время восприятия рекламного изображения. В непосредственной близости расположены БЦ «Плаза», центральный филиал «Мои документы», главный корпус Воронежского политехнического университета.

Максимально удачное расположение данных конструкций позволяет охватить сразу несколько самых загруженных направлений движения горожан. Места находятся в локации, которую выгодно отличает очень сильные транспортные потоки и пешеходный трафик.

На данный момент светодиодные экраны «ДРИМ» работают уже в одиннадцати городах – Ярославле, Екатеринбурге, Волгограде, Воронеже, Тюмени, Вологде, Костроме, Саратове, Саранске, Орле и Переславле-Залесском.

Источник outdoor.ru

«ДРИМ» установил в Саранске первый видеоэкран

Рекламная группа «ДРИМ» установила в Саранске первый цифровой видеоэкран 3х6 м. Он размещён в самом центре города, на пересечении двух самых наиболее загруженных улиц республиканского центра – Коммунистической и Ботевградской.

Место установки располагается в 100м от ТЦ «Ботевград», одного из самых популярных торговых центров города, в котором находятся такие крупные гипермаркеты как DNS, Спар, «Теле2», «Билайн», «Фикс Прайс» и другие магазины. Выигрышное местоположение экрана также обусловлено максимальным трафиком вблизи рекламной конструкции, что обеспечивает хороший уровень GRP и OTS для транслируемых рекламных компаний. В непосредственной близости, через дорогу находится здание МВД и главный офис Пенсионного фонда.

Саранск стал 11 городом, после Ярославля, Екатеринбурга, Волгограда, Воронежа, Тюмени, Костромы, Вологды, Саратова, Орла и Переславля-Залесского, в котором РГ «ДРИМ» установила свои видеоэкраны.

Источник outdoor.ru

В единую сеть

Опубликовано в журнале Outdoor Media

На протяжении всего существования отечественного рынка наружной рекламы дискуссия о том, необходима ли ему консолидация, то разгоралось, то затухала. Очевидно, что консолидация – объективный процесс в ooh. Но для кого она выгодна и принесёт ли ожидаемый результат? По мнению экспертов, количество и качество плюсов в этом случае как для участников рынка, так и для рекламодателей превышает возможные минусы. Инвестиции в отрасль, внедрение новых технологий, прозрачность, мобильность, единые стандарты легко могут нивелировать «потери»: сокращение числа компаний малого и среднего бизнеса, медленное развитие наружки в городах с небольшим населением и даже такой наиважнейший фактор в нынешних постковидных реалиях как рост цен.

Впрочем, если судить по имеющимся цифрам, то в определённом смысле консолидация в наружке медленно, но уверенно уже идёт давно и вполне успешно. В частности, объединяются не только небольшие региональные, но и крупные игроки отрасли. В качестве недавнего примера можно вспомнить слияние Russ Outdoor, «Вера-Олимп» и «ЛАЙСА». С другой стороны, всё чаще появляется информация о том, что компании из разных городов формально и юридически не объединившиеся в единую структуру, начинают предлагать клиентам единую сеть рекламносителей.

Если же говорить о цифрах, то для сравнения: в 2018 г. в России (в городах мониторинга, Admetrix) насчитывалось 1344 оператора (данные на май), а в 2021 г. – 1168.

Согласно данным исследовательской компании AdMetrix на апрель этого года, 36% выручки в 48 крупнейших городах страны (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга, по сетевым форматам) аккумулируют пять компаний – Gallery (11%), «Дизайнмастер» (9%), «РИМ Mediagroup» (7%), Russ Outdoor (5%), «ДРИМ» (4%).

В Москве лидером по выручке является Russ Outdoor (68%). На втором месте компания Gallery (28%), тройку замыкает «РАСВЭРО» (4%). В Северной столице также лидирует Russ Outdoor (32%), на втором месте – Poster (20%), на третьем – «Реклама центр» (15%), на четвёртом – Gallery (14%), на пятом – «Руан» (5%).

Сегодня на стороне консолидации не только административное регулирование отрасли (торги по новым правилам, изменения требований к размещению рекламоносителей и т. п.), необходимость технологических изменений, которых ждут рекламодатели, но и внешние факторы – экономический кризис, приход в отрасль непрофильных игроков, пандемия, которая, кстати, очень сильно ударила как по рынку в целом, так и по бизнесу отдельных компаний.

Мы попросили участников отрасли высказать своё отношение к консолидации. Возможна ли она, какие плюсы и минусы несёт, и к чему она в итоге приведёт.

Необходима ли российскому рынку наружной рекламы консолидация? Есть ли предпосылки для неё?

Павел БЕЛЯНИН, коммерческий директор Gallery:

Консолидация однозначно необходима, поскольку рынок наружной рекламы становится все более технологичным, для этого требуется все больше затрат. Именно консолидированная позиция операторов позволяет реализовывать и предлагать рынку высокотехнологичные продукты.

Участникам рынка также становится очевидным, что по мере роста технических возможностей DOOH-отрасли необходимо пересмотреть терминологию, стандарты и способы измерений этого типа инвентаря. Согласование основного набора этих данных инструментов не только делает отрасль более доступной для рекламодателей, но и является ключом к большей прозрачности и устойчивости для нашего быстрорастущего сектора.

Светлана ВОЙТЕНКО, коммерческий директор «РАСВЭРО»:

С одной стороны, это хорошее решение по объединению принципов продаж и единых стандартов продаж. Получение формата «одного окна» позволит сократить время на сбор и получение необходимой информации. С другой – при консолидации не будет конкуренции, а не будет конкуренции – не будет такого стремительного развития и поиска новых решений, какие мы видим сейчас, не будет возможности выбора или сравнения. Игроки активно развивают платформы, аналитику, и именно это двигает наружную рекламу вперед.

Илья ФОМИН, основатель и руководитель Медиагруппы «РИМ»:

Мы в Медиагруппе «РИМ» видим тренд, который уже достаточно давно развивается: количество операторов сокращается не первый год, сам рынок становится более конкурентным. В недалекой перспективе он придет к образцу европейских и американских рынков, где есть несколько ключевых игроков, которые задают высокие стандарты сервиса, осуществляют качественное размещение наружной рекламы по всей территории страны.

Мы считаем, что не имеет смысла говорить, необходима или нет консолидация – это просто тенденция, которая есть, и надо действовать в её рамках. Мы считаем, что, действительно, в ближайшие 5-7 лет останутся 3-4 крупных игрока в этой сфере, и, конечно, хотим быть одним из них.

Предпосылки для консолидации есть. Стоимость содержания, обслуживания инвентаря – особенно digital-инвентаря – очень высока, необходимо постоянно участвовать в торгах, покупать дорогостоящие экраны. Растет конкуренция на рынках, они становятся более глобальными – и не на уровне города, а по всей стране. Понятно, что небольшим региональным компаниям очень сложно выдерживать конкуренцию за федеральные бюджеты и рекламодателей. У них остается не так много шансов: либо стараться продавать по супердемпинговым, «сливным» ценам, не зарабатывая прибыли, либо переориентироваться и работать только с локальными клиентами. К сожалению, сейчас в крупных городах этого недостаточно, и федеральные бюджеты важны для небольшого бизнеса.

Федеральная партнерская сеть рекламных конструкций Медиагруппы «РИМ» создана для того, чтобы региональные, локальные операторы не потеряли свой бизнес, могли комфортно существовать, зарабатывать хорошие деньги на федеральных контрактах. Важно сделать так, чтобы они имели возможность дальше развиваться, а не просто уйти с рынка, продать свой бизнес или обанкротиться.

Илья АКСЁНОВ, основатель и генеральный директор North Star Media:

В консолидации нет необходимости, но есть необходимость в выработке единого консолидированного мнения по волнующим отрасль вопросам. Предпосылки, безусловно, есть – это серия поглощений в сфере наружной рекламы компанией Russ Outdoor и объединение локальных операторов наружной рекламы в единую федеральную партнерскую сеть с Медиагруппой «РИМ».

Игорь ЛЕРНЕР, генеральный директор компании «ДРИМ»:

Да, я считаю, что консолидация российскому рынку необходима. Ситуация, существующая на данный момент, когда в каждом городе работает большое количество подрядчиков (в некоторых областных центрах – до 25 компаний и ИП), нетипична для развитых и цивилизованных рынков. Такое количество «голодных» подрядчиков ведёт только к постоянному демпингу и экономии на всем, что приводит к снижению качества работы и проблемам в размещениях.

Консолидация – естественный и абсолютно необходимый для нашей страны и отрасли процесс. Многие мелкие подрядчики из последних сил вносят арендную плату в бюджеты своих городов, а некоторые уже просто плюнули на это и живут по принципу «будь что будет». Естественно, это порождает серые и черные схемы работы и ставит операторов на одном рынке в неравные условия, так как недобросовестные подрядчики имеют преимущество, экономя на арендных платежах и не включая их в продажные цены. Консолидация рынка уберет с рынка самых слабых операторов, и оставит только тех, кто собирается работать в этом бизнесе многие годы.

Александр СУЕДОВ, коммерческого директора компании «Дизайнмастер»:

Рынку необходима консолидация с точки зрения единого подхода к стандартам измерений, формированию единого глоссария и определений, предоставляемой клиентам аналитики.

Предпосылки есть только экономические: стоимость «входного билета» только растёт, с каждым новым локдауном и ограничениями количество клиентов уменьшается, доля digital-формата растёт, и это могут позволить себе не все игроки рынка, поэтому происходит консолидация.

С точки зрения клиента, наоборот, чем больше игроков на рынке, тем конкурентнее предложение, не ценовое, а сервисное: какой сервис могут предложить операторы, какую аналитику, какие дополнительные возможности и продукты.

Роман ПЕТРОВСКИЙ, коммерческий директор компании SCG:

Консолидация, на мой взгляд, необходима и назрела. Это позволит укрупненным игрокам задуматься над продолжением диджитализации сети, ролью Big Data в наружной рекламе, поможет прийти к единым стандартам, что принесёт рынку только пользу.

Но тут важная грань – монополия и олигополия также будет вредна рынку, так как оттолкнёт от рынка наружной рекламы часть клиентов или создаст соблазн к избыточной медиаинфляции, что сейчас наблюдается в ряде городов.

Константин МАЙОР, генеральный директор медиахолдинга MAER

Предпосылки существуют уже несколько лет, консолидация ooh-рынка – это глобальный тренд, и Россия здесь не исключение. В докризисный период уже проводились крупные M&A-сделки, а пандемия может стать толчком для ускорения процесса. Кроме ожидания возможных сделок по слияниям и поглощениям, крупные игроки еще и инвестируют в установку новых конструкций.

Кому может быть выгодна консолидация – крупным игрокам или же компаниям из числа МСБ? Смогут ли региональные операторы противостоять федеральным при консолидации отрасли?

Павел БЕЛЯНИН, Gallery:

Консолидация выгодна в случае, если все участники процесса довольны и видят в ней для себя плюсы. Крупным федеральным операторам она выгодна, так как позволяет увеличить их рыночную долю, локальным операторам и МСБ – поскольку позволяет получить доступ к крупным федеральным клиентам и расширить географию своего присутствия.

Светлана ВОЙТЕНКО, «РАСВЭРО»:

Консолидация, конечно, интересна крупным игрокам, так как даст возможность управлять всеми существующими или потенциальными бюджетами, выделенными на ooh. С точки зрения МСБ – все зависит от того, какую долю в каком регионе занимает компания. От его экономических показателей, конкурентной среды, либо уникальности продукта, который он предоставляет.

Региональные операторы уже противостоят, и, я думаю, будут противостоять федеральным, доля которых в регионах не высока на сегодняшний день. Либо усилится, либо появится в противовес региональный консолидатор, федеральный охват которого может достигнуть более высоких показателей.

Илья ФОМИН, «Медиагруппа «РИМ»:

Конечно же, консолидация, как и диджитализация отрасли, «убивает» малый и средний бизнес. И консолидация – хоть это и неизбежный процесс – приводит к тому, что федеральные клиенты будут переходить к более крупным компаниям, которые могут предложить свои услуги и сервисы на территории всей страны, а не в отдельных городах.

Илья АКСЁНОВ, North Star Media:

Консолидация выгодна больше крупным игрокам. Региональным операторам будет трудно противостоять, но они всё равно будут выживать и работать благодаря локальным клиентам, или демонстрируя интересные кейсы в своих городах.

Игорь ЛЕРНЕР, «ДРИМ»:

Естественно, крупнейшие федеральные операторы обладают серьезными преимуществами по сравнению с региональными операторами и представителями малого бизнеса. Преимущество заключается как в более тесном контакте с крупнейшими федеральными агентствами и заказчиками, так и в значительно бОльших финансовых ресурсах.

Тем не менее региональные операторы, особенно крупнейшие из них, прошли хорошую школу выживания во время различных кризисов и катаклизмов. И сформировали сильные управленческие команды. Плюс к этому они умеют лучше работать на конкретных региональных рынках и с конкретными местными заказчиками. Это дает им некую фору и защищённость при конкуренции в провинции. Естественно, выгодоприобретателем от консолидации будут именно те компании, которые смогут консолидировать наш рынок.

Что касается представителей малого и среднего бизнеса, плюсом консолидации для них может стать возможность выхода из бизнеса путем продажи своего бизнеса и ухода в кэш.

Александр СУЕДОВ, «Дизайнмастер»:

Конечно, выгодна крупным игрокам – появляется возможность монополизации рынка и резкого увеличения цены, ценовых сговоров и единой ценовой политики.

Региональные операторы могут и фактически противостоят федеральным операторам – за счет географии, более качественной сети в городах своего присутствия, фокуса на локальных клиентах, более гибкого, индивидуального подхода к каждому клиенту из числа МСБ, дополнительных продуктов и сервисов.

Локальных операторов, с моей точки зрения, в долгосрочной перспективе ждёт участь консолидации или с федеральными, или с региональными операторами.

Роман ПЕТРОВСКИЙ, SCG:

Она всем выгодна. Я бы не использовал глагол «противостояние» в этом вопросе. Наверное, более точным будет «сотрудничество», федеральные игроки не «звери», поглотить всех «регионалов», думаю, они не спешат, но вот вести диалог и приходить к компромиссам, конечно, проще с 10 компаниями, чем со 100.

Константин МАЙОР, MAER:

И тем, и другим, если сделка взаимовыгодна и решает стратегические задачи акционеров. Это может быть экспансия на новые рынке, привлечение финансирования, избавление от непрофильных активов, расширение количества и качества инвентаря и многое другое. Но сделки определенно не произойдет, если она не выгодна обеим сторонам. Важно отметить, что сейчас всем операторам нужен охват. Так, мы видим активную экспансию московских компаний в регионы. Региональным компаниям, конечно, сложно конкурировать с федеральными игроками. Но у них есть два неоспоримых преимущества: местные локации и экспертиза.

Существует ли вероятность, что в случае консолидации ведущими игроками отрасли станут не outdoor-операторы, а непрофильные игроки – IT-компании, финансовые структуры, с учётом их активного проникновения в наружную рекламу в последнее время?

Павел БЕЛЯНИН, Gallery:

Скорее я бы говорил о существующей вероятности того, что через несколько лет как таковая разница и границы между outdoor-операторами и IT-компаниями сотрутся и перестанут существовать. Фактически все крупные игроки на рынке outdoor станут полноценными IT-структурами.

Светлана Войтенко, «РАСВЭРО»:

Безусловно. Вопрос в степени внедрения внешних игроков на рынок ooh. Наружная реклама – это далеко не только Москва. И региональный рынок отличается от города к городу. Для прихода на рынок IT-компаний, в любом случае, будет необходима экспертиза и опыт операторов. Могу предположить, что это будет совместный проект.

Илья ФОМИН, «Медиагруппа «РИМ»:

Такие попытки есть, мы это видим, но в ближайшей перспективе, ждать полной консолидации рынка со стороны IT-компаний или финансового сектора преждевременно.

Я думаю, что рынок будет достаточно конкурентноспособным с точки зрения IT-платформ, через которые можно приобрести инвентарь, и клиент сможет выбирать, через какую платформу размещаться ему, а оператор – через какую продавать.

Илья АКСЁНОВ, North Star Media:

Конечно, есть. И вероятность довольно высока, одной из таких компаний может стать «Сбер».

Игорь ЛЕРНЕР, «ДРИМ»:

Да, такая возможность существует. С точки зрения построения вертикально интегрированных медийных и рекламно-информационных холдингов, которые внутри себя будут объединять как интернет-рекламу, так и наружную рекламу, такая вероятность имеет достаточно глубокий смысл и обоснование. Интернет-реклама и наружка, особенно на цифровых видеоэкранах, отлично дополняют друг друга. Объединение подобных активов может дать очень хорошую синергию и экономический эффект. Приобретение «Яндексом» или Mail Ru кого-то из крупнейших федеральных операторов абсолютно разумно и экономически обоснованно.

Александр СУЕДОВ, «Дизайнмастер»:

Думаю, в ближайшее время такая перспектива отрасли не грозит: есть законодательные и административные ограничения, с точки зрения сроков разрешений и торгов. Ещё есть экспертность и специфика рынка: создать с нуля подразделение наружной рекламы в IT-компаниях в краткосрочной перспективе маловероятно, только через покупку оператора или консолидацию рынка.

Да и сами операторы, с учётом темпов диджитализации сети, развитием программатик-продаж, увеличением DSP- и SSP-платформ всё больше и больше движутся в сторону IT-компаний, стирая грань оффлайн- и онлайн-продаж.

Константин МАЙОР, MAER:

Я вижу два сценария консолидации рынка наружной рекламы: либо крупные федеральные операторы будут покупать средние и небольшие компании, становясь многопрофильными медиахолдингами, либо крупных ooh-операторов будут покупать корпорации, такие как «Сбер», «Газпром-медиа», «Яндекс», Mail.ru Group и др. Для них это новые и перспективные точки роста. Во втором случае «обновленный» оператор сразу может стать одним из лидеров рынка: слияние материальных активов в виде рекламных конструкций и нематериальных – в виде IT-технологий, применяемых в отрасли, – толчок к развитию гиганта рекламного рынка. Вполне вероятно и параллельное развитие двух сценариев.

Какие плюсы и минусы может принести консолидация как для рынка и операторов, так и для рекламодателей? Существует ли опасность монополизации рынка?

Павел БЕЛЯНИН, Gallery: Безусловно, консолидация прежде всего позволит развивать рынок технологически, что и является главным плюсом для всех его участников. Если говорить о минусах, то, конечно, любая консолидация может привести к естественному росту цен на размещение. Кроме того, консолидация и монополизация часто идут стоят бок о бок друг с другом. Монополизация – не лучший сценарий для любой отрасли, в том числе и нашей.

Светлана Войтенко, «РАСВЭРО»:

В случае с ooh понятия консолидация и монополизация могут пойти рядом друг с другом.

Для большинства рекламодателей консолидация ooh-рынка не будет явно заметной. Около 70% из них не занимаются прямой закупкой ooh. Это делают рекламные агентства, выдерживая необходимым подбором медиа нужные показатели эффективности и веса. Если закупка ooh будет продолжать быть выгодной и эффективной, то и для рекламных агентств принципиально не изменится картина.

Для операторов – все зависит от условий консолидации и права голоса в принятии решений. Если процедуры будут в соответствии с интересами каждого игрока, то это плюс. Это вопросы договоренностей, обсуждений и коммерческих составляющих.

Илья ФОМИН, «Медиагруппа «РИМ»:

Плюсы будут направлены и в сторону тех, кто распространяет рекламу, и в сторону самих рекламодателей. Когда рынок будет более консолидирован, у операторов появится значительно больше возможностей для инвестиций в аналитику, IT-инфраструктуру отрасли, более качественные и надежные метрики по измерению эффективности размещений рекламы, что сделает наружную рекламу более востребованным каналом для рекламодателей, чем сейчас. При этом повысятся увеличатся и стандарты сервиса. Для тех, кто распространяет рекламу, это станет способом повышения выручки. Поэтому консолидация отрасли – это ситуация win-win как для рекламораспространителей, так и для рекламодателей.

Илья АКСЁНОВ, North Star Media:

Плюсы:

• уход на второй план баинговых агентств

• плюс для операторов, но минус для конечных клиентов – повышение цен

Минусы:

• уход мелких региональных операторов с рынка ведет за собой сокращение рабочих мест, уменьшатся налоговые отчисления в региональный бюджет.

Игорь ЛЕРНЕР, «ДРИМ»:

Консолидации будет иметь немало плюсов, в частности, появление единых стандартов работы отрасли, улучшение качества размещений во многих регионах, облегчение работы для крупнейших федеральных заказчиков, так как они смогут работать по большинству городов в режиме одного окна, одного менеджера.

При наличии серьезных финансовых ресурсов может ускориться процесс цифровизации отрасли. При этом, естественно, появятся и определенные недостатки – часть самых мелких операторов, а также тех, кто не сумел вовремя подстроиться и наладить работу в новых условиях, будут вынуждены покинуть наш бизнес.

Александр СУЕДОВ, «Дизайнмастер»:

Минусы для рекламодателей заключаются в виде повышения цены, для операторов есть риск потери бизнеса и ухода с рынка. Плюсы, конечно, тоже есть – в виде единых подходов и стандартов в измерениях, терминологии и стандартизации отрасли.

Пока монополизацию рынка мы видим только в Москве и точечно в регионах, но такие разговоры и мысли всё больше и больше присутствуют в отрасли.

Константин МАЙОР, MAER:

Сегодня рынок еще слишком высококонкурентный, чтобы говорить о его монополизации. Даже создавая собственные экосистемы, крупный бизнес не становится единственным игроком на рынке, поэтому мы на глобальном стратегическом уровне видим скорее плюсы в консолидации рынка и для операторов, которые решат текущие цели и задачи, и для рекламодателя, которому станет проще ориентироваться в ooh и запускать охватные кампании. А с учетом динамичного развития программатика ожидается еще и выравнивание ценообразования. Операторы при этом смогут больше инвестировать в технологии и строить собственные AdTech-экосистемы.

Не приведёт ли консолидация к тому, что наружная реклама, и особенно её высокотехнологичный сегмент, будет развиваться в большей степени в крупных городах?

Павел БЕЛЯНИН, Gallery: Когда мы говорим про консолидацию, то в первую очередь это касается именно крупных федеральных операторов и локальных операторов из средних и мелких городов. В этом смысле консолидация как раз может позволить равномерно развиваться технологически всем участникам рынка независимо от географии.

Светлана Войтенко, «РАСВЭРО»:

Взгляд в любом случае вначале будет направлен в крупные города с высокой экономикой и плотностью населения, дабы восполнить произведенные инвестиции. При этом я могу предположить, если малые города «забудут» при консолидации, через какое-то короткое время появится новый игрок, который и возьмет на себя эту часть рынка.

Илья ФОМИН, «Медиагруппа «РИМ»:

Консолидация и диджитализация отрасли идут от крупных городов к малым. В моем понимании такой канал, как наружная реклама, как раз наиболее эффективен в небольших городах, где не существует других альтернатив в работе с аудиторией, и как только появятся единые стандарты сервиса на территории всей страны, федеральные рекламодатели с удовольствием придут и в малые города.

Сейчас размещение в них осложнено огромным количеством разных стандартов работы и количеством подрядчиков. Клиенты зачастую просто не понимают, что там происходит, и какую эффективность от этого канала они получают.

Илья АКСЁНОВ, North Star Media:

Наружная реклама и так преимущественно развивается в крупных городах, особенно её высокотехнологичный сегмент, потому консолидация вряд ли что-то изменит в этом плане.

Игорь ЛЕРНЕР, «ДРИМ»:

При консолидации развитие высоких технологий, естественно, будет проводиться поэтапно, начиная с городов-миллионников, затем в городах с населением от 1 млн до 500 тыс. человек, и потом уже все остальные города. В зависимости от целей крупнейших операторов, размеров и сил управленческих команд, а также объемов финансовых ресурсов для инвестиций, скорость реализации этих проектов может отличаться. Но со временем и новые технологии начнут применяться и в самых мелких городах

Александр СУЕДОВ, «Дизайнмастер»:

Не думаю. Каждый оператор видит, что digital является драйвом отрасли и занимает всё большую долю в продажах. Например, у нас это уже порядка 60% всех продаж в денежном эквиваленте.

Темпы развития digital, конечно, окажутся разными – чем крупнее город, тем более высокие темпы, но так или иначе это затронет все города.

Роман ПЕТРОВСКИЙ, SCG:

Это уже происходит, развитие идет от столиц к миллионникам, и далее пойдет в города страты B. Развитие высокотехнологичного сегмента в первую очередь зависит от запроса со стороны клиентов, если он окажется стабильным в средних городах, то и операторы с желанием начнут инвестировать в развитие сети.

Константин МАЙОР, MAER:

Консолидация как раз и нужна операторам для расширения географии, поэтому DOOH-сегмент и технологии, используемые вместе с данным форматом, уже имеют место быть в других крупных городах России и начнут постепенно приходить во все регионы страны.

Останутся ли востребованны услуги медийных агентств в случае консолидации outdoor-рынка, особенно на фоне внедрения новых технологий продаж наружки?

Павел Белянин, Gallery:

Конечно же услуги медиаагентств останутся востребованными. Прежде всего потому, что задача агентства – сформировать правильный микс из всех медиаканалов и обеспечить прозрачность размещения, применяя новейшие технологии.

Светлана Войтенко, «РАСВЭРО»:

Медийные агентства – это далеко не только закупка. Это экспертиза и опыт, накопленный годами. Это планирование общих рекламных бюджетов, рекомендации и обоснования.

Обслуживание идет по всем медиа, и тут уже встанет вопрос – рекомендации какого характера будут со стороны медийного агентства. Полностью уверена, что медийные агентства останутся востребованны, несмотря на возможные глобальные изменения на рынке ooh.

Илья ФОМИН, «Медиагруппа «РИМ»:

Однозначно останутся. «В телевизоре», где есть НРА, вся закупка идет через агентства – они умеют правильно разработать стратегию, планировать работу в каждом из каналов, создать систему выходов, соответствующих интересам и задачам клиента и поискам его реальной аудитории.

Я уверен: в конечном счете они смогут больше зарабатывать на наружной рекламе, чем сейчас. Изменится суть и методы заработка, но при этом увеличится доходность и выручка до уровня доходности размещения рекламы в интернете, а операционные расходы агентств значительно сократятся.

Илья АКСЁНОВ, North Star Media:

Медийные агентства останутся востребованны, ведь задача агентств не только закупить инвентарь, но и грамотно спланировать омниканальную рекламную поддержку клиента во всех медиа.

Благодаря консолидации бюджетов крупных игроков медиаагенства сохранят свое лидерство в управлении отраслью и в распределении бюджетов.

Игорь ЛЕРНЕР, «ДРИМ»:

Я считаю, что услуги медийных агентств останутся по-прежнему востребованны. Да, скорее всего, произойдет некоторое снижение объемов рекламы, которая будет проходить через них, за счёт высокотехнологичных решений и заказов через интернет. Но при этом полностью вытеснить, заменить или избавиться от медийных агентств, с моей точки зрения, не получится.

Александр СУЕДОВ, «Дизайнмастер»:

С развитием измерений, аналитики и платформ Big Data роль экспертности медийных агентств будет снижаться. Как только количество digital-экранов позволит набирать по всей стране охватные программы, сопоставимые с телевидением по количеству контактов, и существующие SSP-платформы позволят обмениваться всем инвентарём на рынке, думаю, все медийные агентства начнут работать через DSP-платформы, значительно сократив количество байеров, но это пока далёкая перспектива.

Константин МАЙОР, MAER:

Агентства, безусловно, останутся, они обладают уникальной экспертизой, связанной не только с самим фактом размещения, но и с консультационной и аналитической составляющей, которую требует крупный рекламодатель. Разместиться мало: необходимо понимать, когда, где, зачем, с каким посылом, а также какие результаты от размещения получены. Возможно, в результате консолидации outdoor-операторы сами постепенно начнут трансформироваться в медийные агентства, предоставляя клиентам полный цикл размещения.

МНЕНИЕ

Ольга СУХАНОВА, генеральный директор агентства Lince OS Group:

Необходима ли российскому рынку наружной рекламы консолидация?

В срезе рынка есть три базовых слоя: владельцы инвентаря (далее – операторы), агентства и рекламодатели, и у них совершенно разные потребности. Большинству крупных операторов, разумеется, интересно наращивать работающий бизнес, в том числе путем поглощения более мелких подрядчиков, получая роль ведущего или монопольного игрока в городе.

Для агентств такая консолидация может иметь как позитивный, так и негативный характер, в зависимости от того, какой именно оператор нарастил долю инвентаря, какие отношения с ним имеет агентство, насколько он чтит принятую на федеральном рынке этику, как установил финансовую политику, и сами цены в абсолютной величине, уровень сервиса (оперативность, дополнительные услуги, работа персонала и пр.) и т. п. То есть большое количество факторов, часть из которых субъективны, так как в первую очередь отношения между двумя компаниями – это отношения между конкретными людьми. Большинство крупных рекламодателей вопрос консолидации нижнего слоя – уровня операторов – волнует мало, так как в основном их обслуживает одно агентство, которое по сути и консолидирует все возможности рынка.

Есть ли предпосылки для консолидации?

С учетом экономической ситуации прошлого года скорее да, чем нет. Но, как все мы видим, наращивание оборотов и возвращение активности на допандемийный уровень идет достаточно активно.

Кому может быть выгодна консолидация – крупным игрокам или же компаниям из числа МСБ?

Если компания из числа МСБ хочет перейти в эшелон повыше, то почему бы и нет.

Крупным игрокам она интересна в зоне своего роста, а в зоне наращивания сил конкурентов, конечно, нет.

Смогут ли региональные операторы противостоять федеральным при консолидации отрасли?

Вы же покупаете булочку в единичной частной пекарне, потому что она вкусная? Конечно, смогут! Есть достаточно большой пул региональных операторов, сервис которых существенно превосходит крупнейших игроков, и да, ролики ставят в субботу и трубки берут в воскресенье, за что и горячо любимы. У всех свои преимущества.

Существует ли вероятность, что в случае консолидации ведущими игроками отрасли станут не outdoor-операторы, а непрофильные игроки – IT-компании, финансовые структуры, с учётом их активного проникновения в наружную рекламу в последнее время?

Федеральный рынок в данном вопросе в очень большой мере консервативен, новеньких никогда не встречают с распростертыми объятиями, сначала наблюдают, присматриваются. Удачных случаев проникновения новых операторов, как мы говорим с «людьми не с рынка», пока по большому счету единицы. Все помнят историю с «Гемой», которая была очень показательна.

Существует ли опасность монополизации рынка?

Гипотетически да, но де-факто нет. Рынок наружной рекламы России очень сегментирован на уровне операторов, и каждый год, как грибы, в регионах появляются новые лица. Кардинальных изменений не ожидаю.

Не приведёт ли консолидация к тому, что наружная реклама, и особенно её высокотехнологичный сегмент, будет развиваться в большей степени в крупных городах?

Если под высокотехнологичным сегментом мы понимаем цифровую наружную рекламу, то ее рост в крупных городах – совершенно естественный процесс, так как это не дешевое, по сравнению со стандартом, удовольствие. При этом отмечу, что количество новых позиций по мелким городам, как шутят в баинге – страты Ж, устойчиво растет. Связано это с тем, что во многих маленьких городах нет схемы расположения рекламных конструкций на муниципальном уровне, соответственно всех желающих водрузить экран никто не ограничивает (а далее – дело техники и отношений с местной администрацией).

Останутся ли востребованны услуги медийных агентств в случае консолидации outdoor-рынка, особенно на фоне внедрения новых технологий продаж наружки?

Ответ очевиден – останутся. Агентство представляет интересы рекламодателя в том числе в оценке эффективности работы новых технологий для своего конкретного продукта. И в большинстве случаев объем персонала в маркетинг-департаментах рекламодателей не позволяет погрузиться в тактику закупок так глубоко и профессионально, как это сделает агентство.

Источник outdoor.ru

«ДРИМ» разместил крупнейший в Тюмени digital-экран

Один из лидеров регионального рынка в нашей стране компания «ДРИМ» реализовала проект по установке одного из крупнейших светодиодных экранов в центре Тюмени. Его по праву можно назвать центральным в городе – еще одно такое же выгодное месторасположение, прекрасный обзор и огромное количество потенциальных контактов с рекламной информацией, найти будет чрезвычайно сложно.

Вертикальный экран размером 6х9 м расположился на фасаде здания Тюменского ЦУМа на ул. Герцена. Это один из самых известных торговых центров, в котором размещается более 50 магазинов и бутиков самых популярных брендов. Тюменский ЦУМ посещают более 5 млн человек в год.

«Когда наша компания принимала решение установить еще один современный экран в Тюмени, просчитано было буквально все – от предполагаемого месторасположения конструкции до анализа трафика и пассажиропотока, – говорит генеральный директор «ДРИМ» Игорь Лернер, – И уже сейчас мы можем сказать: выбор был сделан правильно. Великолепный обзор открывается уже с перекрестка ул. Герцена с ул. Северной. В непосредственной близости от месторасположения видеоэкрана значимые для горожан объекты: Цветной бульвар и цирк – любимые места отдыха тюменцев и гостей города».

Информация, размещённая на экране, может быть ориентирована на самую разнообразную аудиторию: это и гости города, прогуливающиеся по Цветному бульвару, и деловые люди – в округе имеются три бизнес-центра, и студенты – в непосредственной близости расположен колледж, и люди пожилого возраста, посещающие один из самых популярных продуктовых рынков Тюмени, и, безусловно, потенциальные покупатели самого ЦУМа, а также расположенных рядом пяти торговых центров.

Именно поэтому сразу же после запуска рекламу на нем разместились как федеральные заказчики, такие как «Ситимобил», «Самокат», «Светофор» и другие, так и крупные тюменские строительные компании – «Улей», «В-72», «Тюменьинвестстрой» и др.

Дополнительные и очень значимые бонусы при размещении на экране гарантируют плотный круглосуточный автомобильный трафик и большой поток аудитории.

Источник outdoor.ru